{"id":145860,"date":"2025-10-31T21:56:37","date_gmt":"2025-10-31T20:56:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.pauljorion.com\/blog\/?p=145860"},"modified":"2025-11-01T20:36:53","modified_gmt":"2025-11-01T19:36:53","slug":"trump-lart-de-la-negociation-est-celui-du-privilege-herite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.pauljorion.com\/blog\/2025\/10\/31\/trump-lart-de-la-negociation-est-celui-du-privilege-herite\/","title":{"rendered":"Trump : l’Art de la n\u00e9gociation est celui du… privil\u00e8ge h\u00e9rit\u00e9<\/b>"},"content":{"rendered":"

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The Art of the Deal<\/i>, l’Art de la n\u00e9gociation, est le livre qui avait fait la r\u00e9putation de Donald Trump en 1987 (m\u00eame s\u2019il avait \u00e9t\u00e9 \u00e9crit en r\u00e9alit\u00e9 par Tony Schwartz, avec un apport minimal de l\u2019auteur suppos\u00e9). L\u2019ouvrage \u00e9tait publi\u00e9 \u00e0 une \u00e9poque o\u00f9 le p\u00e8re de Donald le sauvait de chacun de ses investissements pourris, de chacune de ses initiatives commerciales malencontreuses.<\/p>\n

Ce qui n’\u00e9tait pas dit bien entendu dans l’Art de la n\u00e9gociation \u00e0 la Trump, c\u2019est que l\u2019art en question consiste essentiellement \u00e0 \u00e9craser la contrepartie. Or pour \u00eatre en position de le faire, il faut que d\u2019entr\u00e9e de jeu, le rapport de force vous soit favorable.<\/p>\n

Ce qui \u00e9tait le cas pour Donald Trump, puisque quoi qu’il lui arrive, son p\u00e8re, Fred Trump, marchand de sommeil sympathisant du Ku Klux Klan, d\u00e9boursait les sommes n\u00e9cessaires pour le soutenir dans ses op\u00e9rations, voire venir \u00e0 sa rescousse dans un r\u00e9tablissement p\u00e9rilleux de derni\u00e8re minute.<\/p>\n

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[Un exemple : d\u00e9cembre 1990, quand Fred Trump, alors \u00e2g\u00e9 de 85 ans, envoie ses avocats au casino Trump Castle<\/em> afin d\u2019y acheter pour 3,35 millions de dollars de jetons, sans intention de les utiliser. Il s\u2019agissait d\u2019une op\u00e9ration d\u2019achat masqu\u00e9e, une combine visant \u00e0 fournir une injection de liquidit\u00e9s d\u2019urgence \u00e0 son fils : une aide financi\u00e8re d\u00e9guis\u00e9e en transaction commerciale.]<\/p>\n<\/blockquote>\n

Les limitations de l’Art de la n\u00e9gociation de Trump, c’est donc – on l\u2019aura compris – le fait que quand le rapport de force ne vous est pas favorable, on se fait ratatiner parce qu’on d\u00e9pend – de mani\u00e8re parfaitement sym\u00e9trique – de la d\u00e9termination que mettra la contrepartie \u00e0 vous \u00e9crabouiller totalement ou non. C’est ce que Trump vient de d\u00e9couvrir \u00e0 ses d\u00e9pens lors du voyage en Cor\u00e9e du Sud qu\u2019il a entrepris pour rencontrer Xi Jinping.<\/p>\n

Il faut visionner les vid\u00e9os, qui permettent de le voir s\u2019\u00e9crasant toujours davantage \u00e0 chaque phrase qu\u2019il prononce : il a beau ensevelir Xi Jinping sous les compliments, celui-ci reste impassible, quand il ne regarde pas carr\u00e9ment ailleurs.<\/p>\n

Trump dira au retour, dans l\u2019avion pr\u00e9sidentiel, que s’il fallait noter une n\u00e9gociation entre 0 sur 10, celle qui venait de s\u2019achever r\u00e9colterait un 12 : il n\u2019aura de cesse d’en remettre une couche, alors m\u00eame qu\u2019il revient la queue entre les jambes, pr\u00e9tendant bien entendu – pareil \u00e0 lui-m\u00eame – que sa victoire hors du commun a fait exploser les normes.<\/p>\n

Quelques accords essentiels (sur les terres rares, le soja, en particulier) ont \u00e9t\u00e9 conclus, valables pour un an, mais pour le reste, Trump a d\u00fb se contenter de ce qui lui a \u00e9t\u00e9 parcimonieusement conc\u00e9d\u00e9.<\/p>\n

\u00c0 Busan, de l\u2019art de la n\u00e9gociation \u00e0 la Trump, le tenant de la marque a d\u00e9couvert \u00e0 la dure qu\u2019il ne fonctionne \u00e0 votre avantage que si le vent vous porte. Et sur plan-l\u00e0, Trump vient d\u2019encaisser une claque m\u00e9morable.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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